كيف أسعّر التوزيعات؟ مثال لـ٢٠ قطعة

العميلة تسأل: بكم العشرين توزيعة؟ قبل ما تعطينها رقمًا، اجمعي تكلفة الدفعة كاملة. هذا مثال افتراضي يوضح الطريقة، وليس أسعارًا مقترحة للخامات أو السوق.

١. اجمعي تكاليف الدفعة

• خامات: ٢٠٠ ريال.
• تغليف: ٦٠ ريالًا.
• وقت: ٩٠ دقيقة، وقيمة الساعة التي اخترناها ٣٠ ريالًا؛ تكلفة العمل ٤٥ ريالًا.
• مصاريف أخرى: ١٥ ريالًا.

التكلفة قبل رسوم البيع = ٣٢٠ ريالًا. أضيفي أي هدر أو شحن تتحملينه؛ المصروف الذي تغفلينه لا يظهر في النتيجة.

٢. أدخلي الرسوم والهدف

نفترض رسمًا ثابتًا ٢ ريال على الطلب ونسبة ٣٪ من مبلغ البيع، وهدف هامش ٣٠٪. الحاسبة تحسب السعر من إجمالي تكلفة ٣٢٢ ريالًا، مقسومًا على ٢٠ قطعة، ثم على (١ − ٠٫٠٣ − ٠٫٣٠).

٣. قارني بسعرك الحالي

عند بيع القطعة بـ٢٠ ريالًا، إجمالي البيع ٤٠٠ ريال. الرسوم ١٤ ريالًا، والمتبقي بعد التكلفة ٦٦ ريالًا؛ أي هامش ١٦٫٥٪. إدخال سعر حالي في الحاسبة يوضح هذا الفرق.

٤. اختاري سعرًا يناسب مشروعك

السعر الحسابي يحقق الهدف داخل المعادلة، لكنه لا يقيس استعداد العميل للدفع. قارني الجودة والتخصيص وسرعة التنفيذ والعروض الموجودة فعلًا. لا تخفضي السعر قبل فهم التكلفة.

النتيجة ليست صافي ربح محاسبي إذا بقيت مصاريف خارج المدخلات، والضرائب لا تُحسب تلقائيًا. راجعي شرح الهامش والرسوم.

جرّبي أرقام طلبك في الحاسبة ←